Hoe de ROI van uw professionele netwerk te meten en te verhogen?

Zakelijk netwerken is essentieel voor zakelijke ontwikkeling en succes in deze onderling verbonden wereld. Door uw werknemers de juiste netwerkvaardigheden en -hulpmiddelen te geven, kunnen ze meer verbindingen leggen, wat resulteert in meer verkoop en inkomsten. 

Hoe weet u echter of uw netwerkinspanningen vruchten afwerpen?

Hier wordt het meten van de ROI van uw zakelijke netwerken essentieel. 

Bekijk deze korte handleiding voor het meten en verhogen van de ROI van uw zakelijke netwerkinspanningen. 

Zakelijke voordelen van professioneel netwerken

Professioneel netwerken is cruciaal voor het opbouwen van betekenisvolle relaties die zich kunnen vertalen in gekwalificeerde leads en klanten. 

Laten we eens kijken naar enkele voordelen van zakelijk netwerken en hoe het uw bedrijf ten goede kan komen. 

Hoger bereik en zichtbaarheid

Netwerken helpt je om meer mensen te bereiken en je zichtbaarheid te vergroten. Met strategisch netwerken krijgt u naamsbekendheid en vergroot u de bekendheid van uw bedrijf en producten.

Een hogere merk- en productbekendheid helpt u om in de hoofden van uw consumenten te komen. Als ze overwegen het product of de dienst te kopen, ben jij de eerste die in je opkomt. 

Ontmoet prospects en genereer leads

Zakelijk netwerken biedt mogelijkheden om prospects te ontmoeten en leads te genereren. U kunt potentiële consumenten ontmoeten en meer te weten komen over hun behoeften en problemen.

Bovendien kunt u ze kennis laten maken met uw product, de bekendheid vergroten en leads genereren. 

Stimuleer verkoop en omzet

U kunt ook gebruikmaken van netwerken om de verkoop en inkomsten te stimuleren. Op netwerkevenementen kunt u vaak kant-en-klare prospects tegenkomen. 

U kunt ze informeren over uw product en ze omzetten in klanten, wat de verkoop en omzet stimuleert. 

Ontdek samenwerkings- en partnerschapsmogelijkheden

Netwerken kan samenwerkings- en partnerschapsmogelijkheden bieden voor u en uw bedrijf. U kunt bedrijven en professionals tegenkomen die een gemeenschappelijk doel delen, waardoor kansen ontstaan ​​voor lucratieve zakelijke partnerschappen. 

Stel dat je een cloud-keuken bent die pizza's met een dunne korst op tarwebasis aanbiedt. U kunt iemand van een drankenbedrijf ontmoeten die koude dranken zoals frisdrank en mocktails aanbiedt. 

De ontmoeting kan leiden tot een zakelijk partnerschap zoals McDonald's en Coca-Cola.

Hoe de ROI van netwerken voor bedrijfsontwikkeling meten?

Het meten van de ROI van uw netwerkinspanningen kan lastig zijn als u niet de juiste procedure volgt. Om dingen te vereenvoudigen, hebben we het opgesplitst in drie stappen met een hypothetisch voorbeeld voor een beter begrip.

Stap 1: Bereken de kosten

Bereken eerst de kosten van uw netwerkinspanningen. Nu zal deze stap variëren, afhankelijk van hoe u netwerkt.

Als u bijvoorbeeld werknemers naar beurzen en netwerkconferenties stuurt, moet u hun reis-, verblijf- en voedselkosten maken. In dat geval zullen de kosten hoog oplopen. 

Aan de andere kant, als uw medewerkers online relaties opbouwen en niet vaak reizen, zullen de kosten aanzienlijk laag zijn. 

Laten we zeggen dat uw netwerkinspanningen reisonderdompeling vereisen en dat de netwerkkosten $ 500 per maand per werknemer bedragen.

Netwerkkosten per medewerker: $ 500 per maand

Stap 2: Bereken de omzet

Als je de kosten van netwerken per medewerker hebt bepaald, is de volgende stap het berekenen van het rendement. 

Laten we zeggen dat een medewerker gemiddeld 50 prospects per maand verbindt. Van die 50 converteren er 15 met een gemiddelde ticketgrootte van $ 70. 

De totale opbrengst zou dus $ 70 x 15 = $ 1050 zijn.

Totale omzet per medewerker: $ 1050 per maand

Stap 3: Bereken de ROI

Nu je de netwerkkosten en -opbrengsten hebt, is het berekenen van het rendement op investering (ROI) supereenvoudig. 

De formule voor het berekenen van de ROI is:

Opbrengsten/kosten x 100

Als we de waarden in de formule zetten, krijgen we:

1050/500 x 100 = 210% 

Dus als de netwerkkosten per persoon $ 500 bedragen en de gegenereerde inkomsten $ 1050 bedragen, is de totale ROI van de netwerkinspanningen 210%.

Rendement op investering: 210% 

Wat is een goede netwerk-ROI?

Dit hangt af van factoren zoals branche, bedrijfstype en gebruikte netwerkmethoden. Hoewel sommige mensen netwerk-ROI's tot 1000% hebben gerapporteerd, ligt de gemiddelde netwerk-ROI tussen 50% en 200%. 

Hoe de ROI van professioneel netwerken verhogen?

Hier zijn enkele tips en best practices om de ROI van uw zakelijke netwerkinspanningen te verhogen. 

Stel duidelijke doelen

Stel SMART-doelen voor uw netwerkinspanningen. SMART staat voor Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Relevant en Tijdgebonden. 

Laten we het met een voorbeeld begrijpen:

• specifiek: Een specifiek doel kan zijn om in één maand contact te maken met ten minste 10 prospects. 
• Meetbaar: Je zou moeten kunnen meten of een connectie een daadwerkelijke prospect is die kan worden omgezet in een betalende klant. 
• Haalbare: De doelen die u stelt, moeten uitdagend maar haalbaar zijn. 
• Relevant: Uw netwerkdoelen moeten relevant zijn en aansluiten bij uw algemene zakelijke doelen. 
• Tijdsgebonden: Uw netwerkdoelen moeten een deadline hebben, zoals het bouwen van 10 verbindingen in de komende 30 dagen of 25 verbindingen in het komende kwartaal. 

Bedenk een uitvoerbare strategie

Zodra u uw SMART-doelen op een rijtje heeft, is het tijd om een ​​uitvoerbare strategie te ontwikkelen om ze te bereiken.

Een uitvoerbare strategie is een strategie die er niet alleen op papier goed uitziet, maar ook in de praktijk kan worden uitgevoerd. 

Als u bijvoorbeeld wilt dat uw werknemers 10 connecties per maand opbouwen, is een uitvoerbare strategie om minimaal vijf netwerkevenementen bij te wonen en 50 potentiële prospects per maand te ontmoeten. 

Gebruik effectieve netwerktools

Net zoals een houthakker zijn bijl moet slijpen, heb je effectieve netwerktools nodig voor betere resultaten. 

Het belangrijkste hulpmiddel is een digitaal visitekaartje waarmee u direct en digitaal uw contactgegevens kunt delen. Andere nuttige netwerkhulpmiddelen zijn sociale media en goede communicatieve vaardigheden. 

Meerdere keren opvolgen

Wist je dat 80% van de prospects zegt vier keer NEE voordat ze JA zeggen? Dezelfde regel is ook van toepassing op netwerken. 

Als je niets hoort van een prospect, wil dat niet zeggen dat ze niet geïnteresseerd zijn. Ze hebben gewoon wat extra duwtje in de rug nodig, en meerdere keren opvolgen is een beproefde manier om dit te doen. 

Dus als u niets hoort van een prospect, wees dan niet bang om contact op te nemen. 

Laatste gedachten

Kortom, het is van vitaal belang om de ROI van uw zakelijke netwerkinspanningen te meten en te verhogen. Door de prestaties en ROI nauwkeurig te meten, kunt u beter bepalen hoe uw netwerk presteert en deze verfijnen voor betere prestaties. 

U kunt de ROI van uw netwerkinspanningen verhogen door SMART-doelen te stellen, de juiste strategieën te volgen en handige netwerkhulpmiddelen zoals digitale visitekaartjes te gebruiken. 

Als u een veilig en professioneel digitaal visitekaartje wilt maken, QRCodeChimp staat achter je.

Maak een gratis digitaal visitekaartje